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Savoir bien négocier avec ses fournisseurs, c’est obtenir les meilleurs prix, conditions et services pour son entreprise. Et quand il s’agit d’une petite structure avec un budget limité, c’est d’autant plus important !
Que ce soit pour obtenir de meilleurs tarifs, des délais de paiement plus flexibles ou raccourcir la durée de livraison, ces décisions peuvent avoir un impact significatif sur la compétitivité et la rentabilité de votre micro-entreprise.
Chez Weboostor, nous savons à quel point il peut être délicat de se lancer dans une négociation avec ses fournisseurs en tant qu’entrepreneur.
C’est pourquoi nous avons rassemblé pour vous les meilleurs conseils et stratégies à mettre en place pour sortir gagnant de votre prochaine négociation.
Vous êtes prêt ?
Avant de prendre rendez-vous avec un de vos fournisseurs, assurez-vous de bien comprendre votre pouvoir de négociation.
Mais c’est quoi au juste, le pouvoir de négociation ?
C’est très simple : si vous êtes considéré comme un bon client auprès de votre fournisseur, que vous achetez régulièrement avec un volume assez important, vous avez un pouvoir de négociation élevé, puisque le fournisseur n’aura pas envie de vous perdre comme client.
Cependant, en tant qu’artisan ou micro-entrepreneur, il y a de grandes chances que vous ne fassiez pas partie des plus gros clients de votre fournisseur. Mais ça ne vous empêche pas de négocier !
Un autre critère important à prendre en compte est l’évaluation de la concurrence sur le marché : est-ce qu’il existe de nombreux fournisseurs de produits similaires ? Pouvez-vous facilement vous approvisionner ailleurs ? Au contraire, votre fournisseur est-il unique et indispensable ?
Ce critère doit vous aider à juger si vous êtes en position de force ou de faiblesse face à votre fournisseur, et devrait donc vous aider à adapter votre stratégie de négociation en conséquence.
L’étape la plus importante en négociation, c’est la PRÉ-PA-RA-TION !
Découvrez maintenant les conseils de Weboostor pour mettre toutes les chances de votre côté lors de votre négociation.
Informez-vous sur les autres fournisseurs présents sur le marché. Comparez leurs offres, leurs politiques commerciales, demandez-leur des devis…
Cela vous permettra d’avoir une vue d’ensemble sur les possibilités qui s’offrent à vous. Lors de la négociation avec votre fournisseur, vous serrez en mesure de savoir si la proposition qu’il vous fait est avantageuse ou non.
Définissez clairement vos objectifs avant de négocier.
Qu’est-ce que vous souhaitez obtenir de cette négociation ? Une réduction des prix, des délais de paiement plus longs, d’autres avantages ?
Vos objectifs doivent être réalistes : classez-les en fonction de leur importance pour vous.
Fixez-vous des limites : quel est le montant maximum que vous accepteriez de payer ? Sur quel point vous ne pouvez pas faire de concession ?
C’est l’étape qui nécessite le plus de préparation : réfléchir aux arguments que vous allez avancer pendant la négociation.
Rappelez-vous que la préparation est la clé du succès dans toute négociation ! En tant qu'artisan, commerçant ou micro-entrepreneur, vous avez le pouvoir de défendre vos intérêts et d'établir des relations mutuellement bénéfiques avec vos fournisseurs.
Pour obtenir les meilleures conditions, votre attitude sera déterminante. Voici nos conseils pour sortir gagnant de votre entretien avec votre fournisseur.
La négociation est une question de compromis : il est rare d'obtenir exactement ce que l'on souhaite dès le départ.
Évitez à tout prix les ultimatums et soyez prêt à faire des concessions pour trouver des solutions gagnant-gagnant : rappelez-vous, vos fournisseurs sont vos alliés !
Identifiez les aspects sur lesquels vous êtes prêt à céder et ceux qui sont essentiels pour vous.
En étant ouvert à la discussion et en faisant preuve de flexibilité, vous trouverez certainement des solutions créatives auxquelles vous n’aviez même pas pensé !
Lorsque votre fournisseur vous présente une offre initiale, ne l’acceptez pas directement.
La meilleure posture à adopter est de proposer une contre-offre plus avantageuse pour votre micro-entreprise.
Il est souvent possible de négocier de meilleures conditions en exprimant votre intérêt, mais en montrant également que vous êtes prêt à aller chercher d'autres options.
La communication joue un rôle clé dans toute négociation.
Soyez clair et précis dans vos demandes, écoutez attentivement les arguments de votre fournisseur et répondez de manière réfléchie.
En cas de désaccord, restez calme et évitez les échanges conflictuels.
La négociation sera plus fructueuse dans une atmosphère de confiance, tout en facilitant la recherche de solutions avantageuses pour vous et votre interlocuteur.
Vous êtes maintenant prêt à entamer des négociations avec vos fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix et conditions pour votre entreprise.
N’oubliez pas qu’une bonne préparation et la recherche de compromis vous donneront toutes les chances de sortir gagnant de votre prochaine négociation. Alors, lancez-vous !
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